De la naissance de l’idée différenciante, à la création de son entreprise, puis à son développement, le besoin de financement constitue un enjeu déterminant pour la réussite du projet. Prêts bancaires, levées de fonds, financements publics… difficile de savoir par où commencer. Plusieurs clients accompagnés par Auvalie ont accepté de partager leur expérience !
Un vaste univers de dispositifs de financement de l’innovation qui exige une stratégie mûrement réfléchie
« Il y a fonds et fonds » concède Alexandre Grux, dirigeant de la legaltech HYPERLEX qui utilise l’IA pour faciliter et fiabiliser la gestion de contrats. « Il est essentiel de se fixer son timing, sans (trop) subir celui des investisseurs. » Chaque étape du financement correspond à des attentes et des types différents d’investisseurs : pré-seed, seed, Série A. En validant chaque étape, vous disposez d’un schéma plausible de développement, en phase avec les attentes des investisseurs. Il faut donc savoir choisir : le bon fonds, au bon moment, avec le bon interlocuteur.
De même pour les partenaires d’accompagnement dans les recherches de financement : « c’est une partie essentielle de votre mix de financement. Il faut s’adosser à un partenaire précis, expérimenté, qui s’inscrive comme un acteur de votre projet », précise Paul Bachelier.
Pour Lionel Chaverot, « le champ lexical des organismes publics est si particulier que pour éviter des allers-retours inutiles, que ce soit avec Bpifrance, les dossiers crédit d’impôt recherche (CIR) et de crédit impôt innovation (CII), le recours à un partenaire de confiance est indispensable. Ce qui vaut pour la forme vaut aussi pour le fond. Un dossier bien préparé, argumenté, présenté, a forcément beaucoup plus de chances d’être accepté ».
Du choix des bons partenaires financiers publics ou privés
En plus de l’apport en fonds propres, souvent indispensable pour démarrer et rassurer ses partenaires, les sources de financement sont très diversifiées. Elles nécessitent une stratégie alignée avec les grandes étapes de sa feuille de route.ute.
Pour Lionel Chaverot, fondateur de la société SENSSIGHT en 2017, spécialisée dans l’utilisation de capteurs infrarouge pour de nombreuses applications industrielles et de sécurité. « Le montage retenu représente au final une subtile alchimie entre ressources propres, chiffre d’affaires réalisé, participation à des concours d’innovation, prêts avec différé, subventions et dispositifs de financement publics. Notre activité nécessite des investissements significatifs en matériel et en R&D. Il était évident que la stratégie à adopter reposerait sur un assemblage de solutions permettant de financer notre roadmap. Le tout au sein d’un écosystème de l’innovation très actif, très sollicitant aussi, et au final très utile quand on rôde son business model ».
Un constat partagé par Paul Bachelier, l’un des 3 co-fondateurs de HIRESWEET créé en 2016. Solution automatisée pour cartographier et détecter les talents, au service des recruteurs pour les aider à automatiser et améliorer leur acquisition de candidats. « Nous avons connu plusieurs phases dans notre développement. Dans un premier temps, nous avons réalisé du chiffre d’affaires, ce qui venait valider notre innovation en quelque sorte, et avons en parallèle obtenu plusieurs aides (Programme d’Investissements d’Avenir, soutien d’un incubateur).
Dès 2017, afin d’accélérer, nous avons réalisé une levée de fonds, avec différents fonds et business angels, complétée d’aides et de prêts auprès de Bpifrance. Ceci nous a permis de développer notre marque, et de recruter. Présents aux États-Unis dès notre création, nous avons rejoint en 2020 l’un des plus gros incubateurs mondiaux, le Y Combinator situé dans la Silicon Valley. Nous nous développons depuis sur nos fonds propres et grâce au soutien de Bpifrance via divers programmes d’accompagnements ».
Stratégie de financement : à mener seul ou accompagné ?
Serial entrepreneur, Lionel Chaverot a fait appel à Auvalie Innovation pour accompagner SENSSIGHT dans la recherche de financements publics. « Un peu à la manière d’un avocat qui donne rapidement la direction à suivre. Auvalie Innovation intègre nos particularités, nos enjeux, et fait très vite le rapprochement avec la stratégie à mettre en place. Si s’être essayé en direct à l’exercice par le passé a aussi une vertu pédagogique. S’appuyer sur un partenaire fiable permet de se concentrer sur sa valeur ajoutée d’entrepreneur ».
Même constat du côté de Chouki Aktouf, dirigeant de DEFACTO TECHNOLOGIES, créée en 2003. « Avec le recul, j’aurais pu être plus accompagné plus tôt, pour lever ce dont l’entreprise a juste besoin et pas forcément le plus possible… Courir derrière les aides se fait au détriment du projet ! Soit vous avez un associé expert, soit vous vous appuyez sur un partenaire spécialiste. Mon conseil à tout entrepreneur : identifiez ce qui manque à votre panoplie, et trouvez qui peut le compléter.»
Si 1001 leviers de financement existent en France. Trouver le bon mix et le bon momentum dans sa stratégie de financement est impactant à court terme, comme pour la suite. Dans cette jungle de dispositifs, s’appuyer sur un guide éclairé donne un temps d’avance.
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L’équipe Auvalie innovation intervient chaque année auprès de plusieurs dizaines de sociétés innovantes pour obtenir des financements pour l’innovation sous forme d’aides publiques directes et indirectes. En apportant du conseil financier aux entreprises pour construire une stratégie de financement réaliste et robuste, l’équipe de conseil en financement de l’innovation d’Auvalie Innovation met en œuvre avec succès la demande des aides identifiées.
Si vous recherchez des financements de l’innovation pour votre entreprise, contactez librement notre équipe de conseil en subventions publiques ou celle de conseil en CIR au 04 81 07 38 90 ou planifiez un rappel.
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